张一元是百年老字号茶叶企业，1999年实施混改，建立现代企业制度。公司核心业务是茉莉花茶，公司不仅掌握优质茶叶基地，并且已经形成较强口碑。但经过十余年的快速发展，企业遇到了发展瓶颈。到2010年左右，公司被“三化问题”严重困扰，即产品低端化、消费人群老龄化、地域化。为了实现企业的进一步增长，张一元进行了诸多多元化尝试，不仅做红茶、普洱茶，还做茶叶饮料、桶装水，甚至餐饮和文化旅游，但效果都不好。
2011年，张一元与特劳特公司展开了合作。在定位理论指导下，张一元下决心将战略重心聚焦于主导并代言茉莉花茶，做大做强花茶品类，同时，把茉莉花茶重新定位为一种更高级的绿茶，并推出一款战略产品：定价在1000元/斤的高端茉莉花茶“龙毫”，推出第一年就卖出了25万桶。今年龙毫这一款单品的销量有望突破60万桶，营收超1.2亿元。张一元董事长杨有成把战略定位比喻为上甘岭高地。“这个高地我们拿到了，上甘岭上插着的那面旗，也就是龙毫，我们立住了。”
在定位指导下，张一元不断砍掉非花茶业务，将资源配置在战略定位上，成效卓著，企业不仅持续增长，更重要的是真正拿到了茉莉花茶的领导地位和定价权。
“若是做不到数一数二，不要做，要做就要做到数一数二。”杨有成说，“通过定位理论为企业制定一个发展战略，我觉得这是一个企业家最根本的或者最重要的一个素质。有了这个素质，后面的事情都好办。”