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　　首先看看它的茶叶包装，单凭UI设计外包装确实能够让人眼前一亮，能给消费者一个他们确实是花了心思的第一感觉。都说用户体验是当今所有行业能否获得更大市场的一个垫脚石，小罐茶给我的感觉确实是对于其他品牌的茶有所革新的。当然小罐茶最让人感兴趣的就是小罐茶的营销了，要想做好营销，首先你要了解你的用户是谁。小罐茶确定了它的受众有以下3种人群：通过品牌宣传，产生转化的目标消费群体、茶行业人群以及礼品行业人群以及帮助扩大品牌传播面积的大众消费群。他们深入精准地了解用户画像和用户行为数据，根据这些数据为他们打上标签，得出用户的消费取向。然后根据这些内容进行品牌活动推广，做精准营销。

 

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　　在公域流量的选择上，除了选择传统的搜索引擎、视频网站投放等方式，还选择了微博这样的内容留存平台进行投放，让更多有兴趣的人转发与自主地创造新的内容。针对私域流量，他们选择借助QQ空间、微信朋友圈、公众号等媒介进行传播。从小罐茶的推广方式可以看出，私域流量这块是非常值得重视的。在公众号、朋友圈进行曝光后，添加个人微信，再沉淀到社群是现今常用的低成本获客方式。只要你在你的用户面前有足够的曝光率，那么目标客户被吸引购买的可能性就更大。

 

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　　小罐茶的口感滋味已经可以得到绝大多数消费者的认可，毕竟懂品饮的只是少数，而且小罐茶的茶中奢侈品定位可以方便地切送礼（送礼场景是很大的蛋糕）的场景。送礼人的想法是：只要对方能get到茶礼的贵重就足够了，何况对方没那么懂茶（绝大多数情况），所以杜国楹的小罐茶在这个场景下十分受欢迎，因为高端形象早已深入人心！