中国茶与文旅资深策划专家

 

　　独角兽企业研究院院长

 

　　海峡品牌经济发展研究院副院长

 

　　茶驼纷尚《茶业用品》杂志特约专栏撰稿人

 

　　《海峡品牌》杂志首席顾问；

 

　　《海峡茶道》杂志特约专栏撰稿人；

 

　　被誉为“中国茶业界的创新派和实战派”

 

　　十五年品牌营销经验

 

　　百个茶品牌策划案例

 

　　改革开放后，我国茶产业历经四个发展阶段。从最初的小农户做茶、挑担子卖茶，这段时间属于小农经济阶段，生产力比较低，茶农积极性很高，种茶与卖茶热情高涨！

 

　　在全国经济快速发展的背景下，茶叶需求旺盛，随之而来的是茶叶生产工业化的发展过程，生产力快速提高，产量大幅提升，茶产业进入粗放型的大增长年代。

 

　　在这个阶段靠提升生产力造就一大批茶叶企业的快速成长。成功靠产量！

 

　　（原农业部副部长宋树友与策划专家黄文扬共同探讨茶产业发展）

 

　　90年代后期，天福茗茶进入大陆大力发展茶叶品牌以及专卖店经营。全国茶企品牌意识增强，纷纷加大力度发展品牌，大益普洱、八马茶业、品品香白茶、武夷星、贵茶等一大批茶企如火如荼的加大品牌建设力度，大力拓展市场。品牌化、专卖化、礼品化、功夫茶化成为这段时间的主要特征。传统渠道发展迅速，祖国江山一片茶！这段时间里，渠道单一，基本上以实体店销售。因此，这是一个“渠道为王，品牌为王”的年代，企业的扩张核心抓渠道扩张与品牌影响力扩张。

 

　　在这个阶段靠打造品牌使一大批名牌企业获得领先。成功靠品牌！

 

　　天福集团总裁李瑞河与策划专家黄文扬共同接受记者采访

 

　　2010年以后，随着4G网络的发展与成熟，电商步入快车道，电商销售占比逐年增长，网络的影响力日益提升。预估到2021年底，电商交易茶叶年销售额将达到300亿元。电商茶叶品牌猛增。2015年后，自媒体平台带货销售更是快速发展。

 

　　自此，茶行业渠道的多元化已经演绎到了极致。跨界打劫更是让您找不到对手躲在哪里!专卖店、旗舰店、体验店、文化店、专柜、订制、各个电商平台、各种网络自媒体------

 

　　让您不知所措。茶叶企业渠道建设成本提升，难度加大，传统店压力与日俱增。茶企的发展进入依靠人才、依靠资本的年代。

 

　　在这个阶段靠网络先机涌现一大批品牌茶企，网络成为大品牌茶企必备的实力！

 

　　八马茶业董事长王文礼与策划专家黄文扬讨论茶产业发展

 

　　2021年，我国领先世界的5G网络正式登场！全球5G网络建设数量与质量我们都遥遥领先。

 

　　5G时代将是一个创造神奇的时代！

 

　　在这个信息网络快速升级的时代，人类的生活发生了翻天覆地的变化。人与人之间的距离变得很近，地域不再是距离的象征，全球一体化将加速，地球实现地球村。

 

　　随着人们生活形态的变化，商业形态也发生了颠覆性的变化。“单挑”的时代已经过去，商业步入“群殴时代”。赢者通吃的年代正式来临！

 

　　首先，茶行业的资本进入将更加普及，资本的投资将加速茶行业的发展与洗牌。各茶类赢者通吃的局面将会经常出现。资本市场将出现一波又一波的高峰，上市公司将进一步增加。品牌企业做好资本模式，让各种适合的资本参与投资发展将是趋势。

 

　　软银董事潘正荣与策划专家黄文扬共同出席资本活动

 

　　其次，网络的传播速度加快，任何事件都有可能在极短的时间内传遍大江南北，甚至世界各地，并且任何事件都变得稍纵即逝。用敏感的眼睛，紧扣热点事件，并用最快的反应跟随事件传播，事件营销将创造许多神奇!

 

　　策划专家黄文扬发表演讲

 

　　其三，精准的创意将显得更为重要。粗放型的时代已经过去，在网络爆炸与飞速的年代，“精准、创意、快速反应”成为迅速颠覆的关键。要实现弯道超车，就要培养练就“精准、创意与快速反应”的实力。

 

　　精准就是：精准定位，精准策略。要对客户群体有标准的表述并对特性有深度解读。

 

　　创意就是：要有打动客户的创意。

 

　　快速反应就是：让客户能快速受到感染。

 

　　在抖音等自媒体的世界里，很多顶级专家天天宣讲知识几年下来只有几千粉丝。而一个女人每天发一个遮脸笑的视频，一年下来却有几百万粉丝。在这个资讯对等的时代，对资讯的解读能力却是区分每个人的关键。

 

　　“精准、创意、快速反应”也是打造爆品的关键能力。爆品思维成为弯道超车的又一关键！

 

　　其四，个性化成为品牌与产品区别的主要手段。打造符合消费群体个性，引起消费者心灵共振是创意发展的唯一方向。

 

　　总而言之，5G时代是一个充满挑战也充满机遇的时代，需要我们高度敏感捕捉市场的变化，需要我们去发现科技创新的变化，更需要我们拥有驾驭快速变化的能力，如此我们才能掌握发展的先机！